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Emotionales Verkaufen

Emotionales Verkaufen

Die Produkte sind heute zunehmend vergleich- und austauschbar. Oder es gibt für das Produkt mehrere Bezugsquellen (Bei Ihren Mitbewerber, im Internet….). Das für den Gast erkennbare relevante Unterscheidungsmerkmal ist meist der Preis. Anders ist es bei Ihnen...
Früher beim Discounter gekauft – jetzt bei Ihnen!

Früher beim Discounter gekauft – jetzt bei Ihnen!

So machen Sie aus der Drogeriekundin Ihre Stammkundin! Die Gründe für den Kauf von Gesichtspflegeprodukten beim Discounter sind vielfältig. Dabei spielt der Preis oftmals eine untergeordnete Rolle. Einfachheit (Bequemlichkeit) und mangelndes Bewusstsein für eine...